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协达付勇协同OA产业应协同

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来源: 作者: 2019-05-16 19:57:37

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在风起云涌的中国协同软件市场,复旦协达以产品的独特优势和专注技术的经营风格而著称,前后有多款独立品牌协同软件产品采用协达的核心技术平台,成为协同软件领域里炙手可热的生力军。中国首套JAVA版通用协同软件的推出,和首个国产协同运用平台研制成功、首套国产SOA协同软件的成功面市,充分彰显了协达在协同软件技术领域的实力。而近年来,协达在市场营销层面频频发力,先后提倡以通用化工作流为核心的协同运用、率先掀起协同软件普及运动,这一系列“点位准、力道足”的营销策略,奠定了协达在中国协同软件市场上举足轻重的地位。作为复旦协达技术掌门人的冯宏卫博士,一直以来引导着中国协同软件应用理论研究的风向标,《协同软件的三种哲学思考》、《协同软件与OA的源渊和区别》、《协同软件的分类研究》等大量有影响的专业文章,都出自冯博士之手。近日,作者有幸走访了复旦协达的创始人之一,协达软件首席应用顾问付勇先生,就读者关心的几个有关协同软件的重大问题,请他谈谈自己的见解。

1、协同软件,已过产业哺乳期

问:协同软件在中国已走过了近7个年头,现在协同软件市场处于甚么时期?

答:20世纪80年代中期,国外就已经有功能相对单一的商品化工作流系统问世,这可以看作商品化协同软件的雏形。自从90年代初络技术兴起后,协同软件的运用在我国就已见端倪。协达等机构从2000开始涉及协同软件领域,但开始只是一个研究性质的机构,尚未大规模推广协同理念和应用。2001年创立的点击科技,为中国协同软件的发展带来了新气象,其创始人王志东先生为我国协同软件市场的培养作出了卓著功劳。经过协达、点击等专业机构近7年的努力,目前我国协同软件市场呈现百花齐放的繁荣景象。目前,协同软件已过产业哺乳期,正在向高速成长期迈进。可以预见,在未来的2、3年内,协同软件还会保持高速增长。2009年以后,我国协同软件市场有望进入成熟期,届时,协同软件将是信息化建设中不可缺少的重要组成部分,成为辅助企事业单位进行日常管理的基础应用软件之一,协同普及时代也已经到来。

2、做大蛋糕比自己的份额更重要

问:目前协同软件市场可谓硝烟弥漫,你怎样看待这一现状?

答:当前的中国协同软件市场确实比较“热闹”,在营销层面的竞争乃至冲突也在所难免,但用“百花齐放、百家争鸣”来描写这个市场可能更贴切一些。以往的商业竞争是“胜者为王、败者为寇”,以络为主的新经济时期已跳脱出这类纯洁的对抗关系,转而为“竞合(co-opetition)” 关系。在双赢与输赢互现的协作上,竞争各方的关系呈两面性:大多数企业成功,主要是靠其它企业成功,但它们必须竞争,以掌握在市场中创造的价值,并且增加本身的利益。中国市场上各协同软件厂商,竞争只是其体现的表象而已,就深层次而言,竞争各方都为对方的发展带来了帮助。竞争会促使整个产业的繁华,因此,做大市场这个“蛋糕”,比单纯追求自身市场份额更为重要。换句话说,做大10倍市场总量比下降5倍市场份额,能使自身和整个产业取得更多利益。这一原理告诉我们在市场上竞争的各厂商,完全可以超脱于局部的对抗,从全局和长远着眼,理解并达成双方互为依存的合作关系。北京医院分娩费用全攻略
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3、振兴民族软件才是当务之急

问:国内协同软件厂商众多,但整体竞争力差,你认为是这样吗?

答:据协同软件社区的一项统计数据显示,目前中国涉及协同应用的软件产品有500多款,这里面包括了传统的OA,和新兴的工作流(含业务流程管理)、即时通讯等,以及知识管理、项目管理等广义的协同应用软件。在这些软件产品里有100多款软件相对成熟,其中以OA应用为主,并且有一半以上采取了国外的Domino、

Exchange协同软件平台。中国协同软件厂商数量众多,总体而言,虽然这些厂商为中国协同软件的发展奠定了良好基础,有具有各自的优点,但其产品竞争力和产品品质还有待提高。这1状况的造成,与国产厂商缺乏软件核心技术研发意识有关,有一些基于国外平台的协同软件品牌厂商,甚至默许、乃至鼓励用户采用盗版的国外协同软件平台,以推销自己基于这些平台之上的产品。这样的做法,不但加大了用户使用协同软件的风险,而且降低了民族软件厂商公平竞争的市场机会,也不利于培养本身核心竞争能力,对整个协同软件产业发展极其不利。据不完全统计,目前国内的协同类软件系统,有近2/3是基于国外的协同平台上。从这个数据可以看出,国产协同软件厂商当务之急,不是与国内同行之间竞争,而是需要形成一个国产协同软件厂商的同盟,让基于国产核心技术平台的软件产品,更多地被中国广大用户所接受。要让广大用户接受国产软件,产品技术是基础,市场营销是先导,两者缺一不可。基于这点考虑,协达去年高薪聘请了一位有着10多年管理软件营销经验的专才,以提升协达的市场营销能力,希望凭仗业已形成的产品竞争力,结合国际化的营销理念,和众多国产协同软件友商一道,共同振兴民族软件产业。

4、差异化互补市场,合作带来共赢

问:国产协同软件厂商如何才能做强做大,实现产业振兴?

答:ERP软件应用领域,国内厂商起步至少落后国际5年,Internet应用方面国内起步落后国际两年。而在基于互联应用的协同软件领域,国内软件厂商可以说是与国际厂商同时起步,这一状态使国产协同软件厂商,具有了与国际厂商一比高低的基础。例如:IBM虽然早就有了Domino产品,但其新一代基于互联协作应用的Workplace也是黄金市场:黄金周二大跌22美元
今年才开始正式推出,而复旦协达与Workplace技术结构类似的产品去年就已开始批量销售,同样,点击科技的竞开协同之星推出时间,也几乎与微软的Networks同步。在良好的发展机遇下,国产协同软件厂商,应当寻找和创造更多差异化,满足不同细分市场的需求,而不是简单地进行同质化对抗。目前,国内各主流的协同软件产品,都有各自优点,这是国产协同软件厂商互补、合作的基础,像点击的即时消息功能就非常优秀,复旦协达也以“产品竞争力第一”为目标,着力建立工作流和协同综合运用方面的优势,并取得了预期成效。另外,国产协同软件厂商应努力营建一个良性互动的协同软件产业链,不能简单盲崇国外的软件,而抵制国内的协同核心技术平台,也不能一味地“大包大揽”,期望“通吃”整个产业链。只有找准差异化互补市场,通过“竞合”心态谋求共赢,才是国产协同软件厂商做强做大,实现产业振兴的必由之路。

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