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华为要对抗小米好营销和生态链是正道

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来源: 作者: 2019-05-17 01:04:15

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现在提到高端旗舰,很多用户第一想到品牌就是苹果和三星。而提到目前最火的国产厂商,你可能立马会想到小米。

不得不承认小米的突起,让国内消费者重新拾起买国产的信心。小米带动的互联营销模式震动了传统企业,毫无夸张地说,小米的互联营销模式可以给中国厂商作为优秀的案例参考。

电商是智能未来营销的主要渠道。现在很多企业也都开始在上销售,一方面与各大知名电商合作,另一方面自建商城。目前除小米、中兴、联想、还有华为、金立、OPPO等都计划在2014年初推出全新互联品牌。

提到华为二字,可能大多数人的印象还停留在其是通讯设备供应商,华为于1987年成立,产品具有良好的品质,旗下通讯设备畅销全球,如今在一定程度上已成为中国高科技企业的意味。华为向进军以来,正逐步让自己的产品往中高端市场集中,华为光荣系列就是最好的例子,被业界视为华为向高端转型的标志。2011年11月推出荣耀,在半年时间内,荣耀全球销量超过200万台。2013年12月再推荣耀新机,24小时内预约即破252万。

本月16日发布会,华为发布两款荣耀新机不管是产品定价还是发布会前造势,都毫无避讳的把小米作为直接竞争对手。官方称:小米太烫了,荣耀专为退烧而来。并放言,华为荣耀新机比小米和红米更有竞争力更超值。作为用户能否成为这场竞争的受益者,我们只有拭目以待。

发布会上还宣布其电商品牌 荣耀 的独立,不难看出,华为此次品牌策略路线清晰,即走互联渠道。华为走电商路线,光荣系列能否提升品牌影响力?直接叫板小米,华为能否与小米对抗?我们来分析下:

自从华为在终端业务发力之后,经过几年摸索,华为在品牌塑造上了自己的风格,给消费者的印象为 低调 、 可靠 ,并且拥有了专属粉丝群 花粉 。

起初作为中的新兵,华为运营套路是根据运营商提出的需求,在满足质量要求的前提下尽可能控制成本,造出尽可能低价的。而一路走来,华为经历了众多挑战和改变,从传统B2B品牌向B2C转型,国产品牌的低端印象向中高端转型,适应社交媒体,其荣耀品牌独立专走电商渠道销售争夺消费者,都是在扩充自身品牌的影响力。据知名咨询机构的数据显示,在2013年第三季度,华为智能出货全球排名第三,出货量虽然已达到一定的范围,且不断增长,不过业内人士称,品牌影响力依然是华为的一大障碍,结构调整势在必行。

想说,在纷纷复杂的终端市场,消费者不计其数,消费者的 口味 也总是变幻莫测,如何捉住用户的眼球和心理,就需要自身的核心竞争力。市场是残酷的,曾的王者诺基亚、摩托罗拉、黑莓是多少人梦寐以求的奢侈品,如今也渐渐衰落。细看如今的市场,小米的核心竞争力在于MIUI系统,且价格亲民,过度饥饿营销会不会让消费者累觉不爱;苹果系统耐用,不要刷机,不用优化,界面友好,还能升级,不过配置就不比一些旗舰高;三星硬件和屏幕很好,外观无特色;再说华为虽然很有实力,声誉强于小米,做工在国产属最好的,不过其系统欠缺,营销方式微弱,华为如果只是被动的模仿小米,没有突出自身营销优势,品牌突起的路段将会十分艰险。话说回来,厂商要抓住消费者心理,一定要显得诚意十足。就比如小米虽然具有配置的诚意,却从来没有显出营销上的诚意,如果华为性价比不输小米,解决饥饿营销的问题,依靠华为目前影响力,占领市场地位还是机会很大的。

华为想要成功的标准是什么呢?此次荣耀专为小米退烧而来,难道销售仅仅是要超出小米?光荣系列设计学院新生入学教育工作稳步推进(图文)
虽然作为华为电商渠道主推的重磅产品,不过产品的设计开发还是由老东家在做,这种换汤不换药的做法意义真的大吗?

站在发烧友的立场说句话,如果厂家只是单纯想卖那离死亡不远了,无妨注重整个生态链,让消费者信任你,也许你的品牌就会持久。

湖南领军电商企业百信众联销售总监也表示,华为作为国产中的领先者,确切给消费者带来了很好的性价比和使用体验,华为不但创造了销量,也创造了国产质量第一,目前在国内有一定知名度和美誉度的品牌。

还称华为光荣对抗小米能否成功,这并不是重点。小米作为时下最热国产品牌,每一代新机发布主要硬件指标都是业界最新,容易让用户接受与传播,加上其对互联行业和产品的认知和预判,不得不说,小米的成功其很多方面是值得厂商们学习的。华为不仅仅只把小米当作竞争对手,作为发烧友,真心希望能够看到国产中出现越来越多有意思的品牌,让消费者重新拾起买国产的信心。如果谁能把三星苹果的市场占有率比降下去,把市场抢回来,你才有资历称为业界 大佬 。

静心想一想,市场没有常胜将军,三星苹果成为 衰败皇族 也有可能。如何在剧烈的市场战役中分得一杯羹?认为,优秀的厂商对产品本身的制造能力基本不会有大的差别,随着自身经验成熟,做什么样的不重要,关键是你是否会创造出满足客户潜伏需求的产品出来。其中创新是一定要有的,还必须符合时期潮流,硬件、软件、服务在消费者身上都需要下功夫,再加上好的创意营销,或许才能与 没落皇族 擦身而过。华为能否与小米对抗?

文章最后大胆猜测下,如果华为继续努力,把产品配置、性能、系统等超越小米,把价格放低,不限购,真正体现你的 诚意卖机 ,注重整个生态链,让消费者买了你的,还想买你的路由器....如果华为真的这样子了,也许用户渐渐就来了...

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